针对制作业的转型，咱们从流转业、从租借业的视点做了一点分析。这个二手设备开票转型从合同自身，从买卖自身，能够有几个特色，逐渐能够显现出来。所以咱们的买卖傍边，渐渐会在这些问题上逐渐更重视，比方租借期限愈加灵敏，租金在租期内的分配可曾经后调整，期末一切权的挑选能够是一个自由化的进程，利率甚至于能够有一种挑选等等。从合同的买卖自身，能够有一些安排。更多的就是从租借物的效劳上，环绕租借物的效劳，首要租借物的自身，工程机械设备的规划上，规划之初就开端融入了再制作的概念，然后在保修效劳上愈加完善，促销的途径多元化，附加的一些效劳内容愈加丰厚。比方昨日卡特彼勒的林总讲到，供给了许多临时性的效劳，有各式各样的组合，有供给劳作的，有不供给劳作的，有供给设备的，有湿租、干租等等，这种效劳的多元化。例子我就不再多说了，卡特彼勒专门说环绕租借物，他从规划阶段考虑，然后从二手设备的认证系统，完善产业部分设备的修理、立异、认证和再分销系统，缓解设备衰减的速度，添加它的使用价值，还有就是供给一些商业账户上的效劳，使得客户在付款的问题上，在买卖的结构上，能够愈加灵敏和便利。

　　二手流转规范这个作业更多的能够在促进工程机械租借财物的二手设备开票买卖上发挥效果。租借的财物买卖为工程机械租借事务供给了一种多元化的融资和退出的途径。融资租借的财物买卖能够将租借的应收账款或许根底财物的一切权，用出售的方法或许质押的方法给资本商场的出资人或许其他的同业安排去处理，取得资金回笼，或许进步咱们自己的资金功率。租借财物买卖的作业，咱们现在都在评论，咱们评论的都是比较多的，都比较重视这样一个论题。咱们在这方面也在做一些评论，后面会跟咱们说到。二手设备的点评系统，方便断定设备的余值，能够下降买卖危险，这个不必多说了。租借财物的一大难点就是期末财物余值的评价，咱们有了这样一个流转规范和评价系统，必定在这方面能够添加它的精确度，一同能够下降出资人的买卖危险。

　　工程机械职业的转型，咱们都谈到了许多方方面面的问题，不仅仅是设备转型二手设备开票的问题，从企业运营的视点，也有许多作业需求做，有许多作业需求去重视。从战略方面，比方咱们职业的形式的立异，咱们收入的立异，企业运营的立异。从运营进程傍边，运营的流程，运营的绩效办理，运营的系统建造。从人才和企业文化的视点，关于安排结构的调整，关于企业文化的调整，等等这些都是咱们要一同去考虑的。所以咱们现在要转型的话，仅仅是转型租借物是必定不行的。在这些方面，咱们都在做各式各样的测验。昨日三一的刘总专门谈到了关于三一的测验和立异，所谓的搅局，其实我觉得这就是一种立异，这种立异就是曾经别人没做过的，咱们测验做。这种立异我觉得现在整个职业都应该仔细去面临。

　　前面讲的是咱们对二手设备流转规范和工程机械旧设备开票转型的一点知道。下面简略跟咱们说一下关于自贸区布景下工程机械融资效劳的多元化。

　　自贸区这个作业9月下旬国务院发布之后，咱们也都看到了，也都重复去了解了现在自贸区的环境下，深化变革一些敞开的办法。其间环绕着租借业有两点，金融系统的变革算是自贸区的三大变革方向之一，金融系统里边临租借业也是作为其间的一块。环绕租借业有几条，一个是租借公司的跨境租借，特别是对外租借，直接能够做出口退税，还有一个是答应租借公司兼营与主营事务有关的商业保理事务。商业保理这件作业，有些搭档了解，有些搭档可能不太了解。保理的特性是期限比较短，主要是处理短期应收账款的问题，或许把你的短期应收账款用一个比较好的计划提早套现。咱们看右边这张图，咱们用一个比较形象的描绘，把现在在职业界几种融资的形式做了一个简略二手设备开票的概括，包括融资租借，包括银行贷款，包括保理、买卖融资、小额贷款等等这样一些内容。象限上的两个轴，横轴是企业规模的巨细和贷款额度的巨细，纵轴表示的是时刻的长短，从短期到中期到长时间这样一个进程。咱们能够看到，最常用的银行贷款基本上是归于大额、中长时间的，融资租借也是归于中长时间的，可是它是大额、小额都有，保理在下面，额度能够巨细都有，可是它的期限基本上都是以中短期为主，买卖融资、小额贷款更是偏重于小众的规模。这样一个组合，融资租借假如加上保理，基本上把整个的规模全部都概括了。所以租借结合了保理今后，基本上能够把长短期金钱的合作，能够掩盖工程机械客户不同期限的融资需求，供给一个全方位的个性化效劳。一同租借、保理的结合，能够同享旧设备开票客户资源，构成规模经济，下降咱们的买卖本钱。这是租借和保理在这个进程中能够起到的效果。咱们还有更深化的研讨，也提醒出来租借公司未来的开展，咱们简略调查了一下欧美国家，包括台湾和香港，台湾、香港的二手设备开票租借公司做到后期，50%的企业都变成是一个混合金融的概念了，一个租借公司里边纯租借的事务最多占到40%—50%，而开端转型向保理、稳妥、担保、稳妥代理等等这样一系列的金融效劳全做。这样一种运营形式的转化，我觉得对我国租借企业未来10年的开展也是一个很重要的启示。这个启示的开端就能够从保理这件事开端，就是租借公司能够兼营保理。再往后，除了保理之外，客户还可能需求担保，可能还需求帮二手设备开票安排稳妥，一切这些功用渐渐都加进来的时分，你就是一个概括金融的概念了。这样一种效劳的多元化，也是咱们以为未来在这个方向上，咱们能够去重视，能够更多去了解的一个方面。

　　再跟咱们沟通一下关于融资租借税改最新的状况。这个论题本来应该是今天下午说，我先提早热热场。咱们都知道106号文，160号文发布今后，对租借相关的税收方针，受到了业界人士遍及的必定和承受。这儿边有几条是咱们比较重视和重视的，一个是融资性的售后回租的效劳，销售额能够扣除本金，不必环绕销售额交税开票，回到了曾经差额纳税的进程，为售后回租事务松了绑。别的是准入门槛进步到1.7亿，对内资租借公司是没有关系的，可是对外资租借公司产生了一些困惑，本来内资是1.7亿，而旧设备开票外资本来是1000万美金是门槛，所以许多二手设备开票公司是以1000万美金发家，大约占到1/4，这些租借公司现在就出问题了，要赶忙增资。从职业来讲，内外资达到了共同，能够说在必定程度上进步了门槛，要求也进步了，所以咱们的运营，从职业的危险视点是有所约束了。还有一个咱们比较重视的是，3%的税负即征即退持续实施，可是现已规则了清晰的退出日期，2015年年末今后，这个方针就不再有用，所以咱们有一个过渡。这几条的确给咱们吃了个定心丸，所以在后续的事务傍边，能比较快的显现出来这样一个添加。

　　可是在履行层面仍是有一些疑问，咱们依据咱们的定见，简略概括了几条。首要售后回租进程中二手设备开票，本金扣除要有发票，要是没有发票，这个扣除是不能做的，由于106号文上有这个规则，融资性售后回租效劳中向承租方收取的有形动价款本金，以承租方开具的发票为合法有用凭据才可扣除。本来有一个13号文，融资性售后回租不需求交增值税，所以就不需求开票。那么究竟你让承租方开票仍是不开票，就呈现矛盾了。注册资本金，是否指的是实到资本金，有些企业说到，注册资本金是注册概念，实到是实到的概念，究竟是注册仍是实到，有些企业对这个事仍是比较重视。出租人关于本金能够开普通发票的问题，有人说到，出租人关于收取的本金不得开具增值税专票，能够开普票。之前37号文发布今后，有些地方现已要求企业要严厉依照37号文履行，履行今后，交纳了增值税的事务，其时我依照这个履行了，那我今后怎么办，是不是改回来。改回来的话，是从2014年4月1日改回来，仍是我之后做的也能给我退回来，这个事也没有做详细界定，有这样一系列的旧设备开票问题。有这些问题不怕，咱们必定还需求进一步的沟通和进一步去征求定见和了解。我曾经也常常遇到咱们在评论这个问题的时分提一些问题，我一个最主要的主张就是，咱们必定要跟当地的税局做深化的沟通，其实许多问题当地的税局是能够给你一个比较合理的答案的，由于当地税局的着眼点和国税总局、财政部的着眼点稍有不同，当然都是要纳税，都是要添加税收，可是究竟从本地来讲，当地的税局有一个保存税源、修养税源的进程，你现在一下就把我弄死了，给憋坏了，那我后续的作业做不了了。所以咱们在这个问题上，其实是有履行的灵敏性在的。所以咱们不要觉得，如同国税总局的这个文一下来，财政部的文一下来，就只能依照这个走，一切的事都做不了了，其实不是，跟当地税务局仍是能够沟通的。

　　咱们简略概括了几个主张。关于售后回租，承租人要开具发票，这个发票可不能够把它规则成零税率，这样咱们就都放心了，履行上也有清晰的依据了。别的，非增值税交税人，在出售固定财物的进程傍边怎么开票，答应咱们做一些个案的处理。关于融资租借的税收优惠，咱们主张，在现在这种状况下，国家经济下行的压力仍是比较大，仍是需求在必定程度上鼓舞咱们旧设备开票实体经济健康稳步的开展。鼓舞实体经济的开展，从税收、融资本钱等等这些视点是能够做一些作业的。比方国外的实践证明，我假如给予融资租借税收优惠，其实这种税收优惠是能够传递给一切的实体企业，谁租了这个企业的设备，从租金的视点来讲，这个税收能够下降，下降实际上就是带动了国内设备的出资，带动GDP的添加。所以这样一个对融资租借的税收优惠，咱们是期望能够一路履行下去，或许说能够更多的给予一些优惠。比方咱们评论到的关于17%和6%的差异，现在效劳业依照6%纳税，咱们融资租借业就是依照17%纳税，这块能不能直接规则过来，也算效劳业的一种，也放到6%。而且咱们评论的一个问题是关于二手设备开票后续，二手设备开票后续还有一个金融职业的增值税变革。金融职业的增值税变革，咱们传闻将来会依照6%左右的税率来规则金融业的安排，那么能不能把融资租借业的金融属性断定下来，咱们也依照银职业的6%这样的安排给咱们断定税收。假如增值税的税率能够下降下来的话，咱们必定都会觉得融资效劳、后续的本钱这些方面都会有很好的效果，会鼓舞实体经济多用和用好融资租借这个工具，在这方面能够发挥更大的效果。

　　最终简略跟咱们说一下，现在上海租借职业概括信息效劳与买卖渠道。咱们把这个渠道简称叫SLSE。SLSE是依托上海市租借职业协会树立的，租借职业协会在1999年就现已树立了，是面向租借职业和社会法人，是一个咱们自愿组成的非盈利的社会团体，由上海市商委作为主管单位。上海概括信息效劳与买卖渠道是上海市商委授权租借协会安排筹建的一个职业概括效劳渠道。这个渠道的办理公司叫旧设备开票公司，是这个渠道仅有的运营主体。咱们想把运营定位为全国第一家专业化的职业信息效劳与买卖渠道为咱们的方针，尽力给咱们供给多维度的租借职业概括效劳功用，经过对职业资源的有用整合，逐渐完成租借职业信息流、人才流、资金流的良性互动，促进租借商场的健康开展。下面这张相片是11月份咱们的揭牌和发动仪式的相片，国家商务部的领导张司长也去了。

　　SLSE的功用，咱们就是针对职业界现在遍及存在的一些问题，供给了四大类的效劳，沟通研讨效劳，事务开展效劳，人才开展效劳，公共信息效劳。处理的问题是人才缺失、信息匮乏、法制缺乏、产品不全、机制不佳。从旧设备开票信息上说，首要咱们处理信息的计算、概括，然后是关于方针法规的解读，然后是租借产品的信息，租借事务的信息登记，然后是对企业征信的查询，然后咱们树立一个数据库。关于二手设备的信息，咱们期望将来在这个信息库里边，能够跟二手设备买卖的信息库全面临接，直接给咱们供给这个效劳。人才效劳，主要是人才的沟通、人才的训练、从业资格的认证，下一步咱们也要做这方面的作业。作为会员单位，他跟上海市租借职业协会是同享资源的，上海市租借职业协会有160家会员单位，这些单位能够主动成员咱们的会员。咱们给会员能够供给沟通的沙龙、研讨会，一些研讨专题。旧设备开票现在树立没多久，现已给上海市政府、浦东新区政府在做一些研讨课题，浦东新区政府现已付出给咱们相关的研讨效劳的费用。咱们最关怀的和咱们事务有关的就是事务开展效劳，这儿边包括租借财物买卖效劳，租借股权买卖效劳，租借设备买卖效劳，还有专业的配套效劳，还有辅助融资和概括金融，还有租借供需信息发布与对接等等这样一系列的内容。租借供需有中小企业的需求，也有用劳安排能够说，我对二手设备有许多专家，我情愿供给给咱们供给什么样的设备效劳和事务效劳，供需信息都能够发布出来。财物买卖也是咱们比较重视的一个论题，咱们把财物买卖这件作业准备经过这样一个大渠道，把和财物买卖相关的单位，相关的安排，整合到一同，二手设备开票一同来共同完成买卖的规划。

　　二手设备开票这个渠道，最上面是租借公司、承租人、设备供货商，还有银行、保理、信任、下面是中介效劳安排，财物评价、信誉评价、管帐、税收、律师等等，全都包括进来。这样一个组合是为了完成，咱们在财物买卖进程傍边一切相关问题的处理，咱们供给一个一站式的效劳。你现在有这样的租借财物，想来买卖，咱们这个渠道的方针就是把一切和买卖相关的各方整合到一同，咱们供给一个规范化的流程和规范化的买卖模板，你的财物拿到这儿，只好是契合这个买卖的模板，咱们必定保证能够帮你把这个事做下来。这个模板和买卖系统的树立，是现在咱们正在做的一件作业。我周三过来之前专门开了这个会，把下面看到的这几家安排都请来了，一同在评论怎么样把这些内容全部都包括起来，怎么样做成一个买卖的结构。有了这个规范，这个作业就有得做。这就是咱们在买卖进程中给咱们供给的效劳。

　　也有的搭档在问，是不是有了效劳的网站。咱们现在是这样的，尽管11月份二手设备开票刚刚起步，实际上现已有了咱们自己的事务团队，有了自己十几个人，立刻要扩充到30个人，咱们的注册地就在浦东新区的陆家嘴中保大厦。在座各位昨日假如拿到咱们的介绍，有关信息都有，客服电话、网站等等都有。更细节的内容能够经过网站和咱们的微信、微博了解，微信、微博就叫上海租借效劳渠道，输入这个，就能够查到微博、微信，能够加咱们，每天咱们都会有最新的业界资讯发送给咱们，咱们要想把握业界最新的状况，就能够提出要求，咱们能够定制效劳。将来这个渠道咱们会注册一个移动互联网的终端，这个APP会对接到咱们一切的手机上，只要是咱们的会员，只要是咱们的客户，对接过来今后，咱们会发送定制的信息效劳，不管是供需信息，仍是财物买卖信息，仍是方针信息，一切咱们关怀的内容都能够经过这个效劳得到。这就是咱们效劳的方针和抱负。